3月7日，由中国银保传媒主办、信泰人寿保险股份有限公司协办的"中国寿险专业中介营销峰会"在北京举行。本次峰会的主题为"专业致胜，价值致远"，会上同步颁发了"新锐奖""先进个人奖""先进管理奖"等三个奖项。

　　明亚董事长杨臣作为参会嘉宾在峰会上表示，任何营销体制改革的核心都是匹配客户需求，明亚致力于打造专业化平台，凝聚自驱型人才，推动行业模式转型。

　　目前市场倒逼行业服务模式转型的主要原因在于：一是保险产品较为复杂，而且客户和保险公司之间存在着双向信息不对称现象，这种不对称需要第三方去弥合，保险公司专属代理人很难承担这样的角色；二是随着消费者保险意识逐步成熟，保险需求趋于个性化、决策越来越理性，保险营销需要匹配相应的服务和模式；三是低薪人员的分流使得"人海战术"难以为继。

　　明亚保险经纪董事长，杨臣

　　"任何营销体制改革最核心的是匹配客户需求。"杨臣提到，因此，行业一方面要提升销售队伍的专业性；另一方面要推动服务模式从销售型转为顾问型。

　　而与此匹配，明亚的人才观是"筑巢引凤，聚才引智"。明亚希望能够打造一个平台，吸引人才，聚集人才，帮助人才更好地成功。

　　在更好满足消费者日益增长的保险需求方面，明亚董事长杨臣提出了六点建议：

　　第一，打造一支专业的队伍，需要有志同道合的文化理念，包括坚持客户需求导向、坚持咨询服务模式、坚持客观中立定位、坚持长期主义。

　　第二，打造一个相对开放式的平台，不仅提供丰富的保险产品，还能满足客户定制化需求。

　　第三，打造一个共享知识培训体系，包含公司制式化培训、个人和团队自主式学习培训以及知识共享平台。

　　第四，扁平化组织和分配机制，包括较好平衡销售与辅导管理，鼓励绩优和持续发展，充分遵循"按劳分配"原则，增强归属感等。

　　第五，提供特色后援服务支持，包括获客助手、核保前置、领航计划、保单托管、理赔复议、增值服务等。

　　第六，搭建强大的技术创新平台，持续完善技术平台，一方面能够提升业务员效率；另一方面能够提升业务员专业能力，让一些单纯靠人力无法解决的事项通过技术手段去实现。

　　明亚保险经纪资深销售总监，李晓洁

　　峰会上还同步颁发了"2022年度中国寿险专业中介营销先进人物"相关奖项。明亚广东分公司资深销售总监李晓洁作为"先进管理奖"获奖代表发言，她表示，对于保险销售来说，最重要的是我们能为客户提供什么。作为保险经纪人，我们可以帮客户做需求分析，在众多保险公司中筛选出最适合客户的产品和组合，理赔时也能帮客户争取到最好的权益。在管理上，明亚就做了一件事情，凝聚一帮优秀的人，让系统有序、持续运转起来。

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　　明亚保险经纪