突如其来的疫情给市场风口带来了营养物质，其巨大的发展空间和潜力导致了许多企业的竞争布局。企业不仅推出营养产品，还在婴幼儿粉、辅食、儿童零食、乳制品中添加营养产品，以充分满足消费者对营养的需求。

不仅如此，企业还将营养业务纳入未来发展规划，加大营养产品市场布局，促进企业绩效增长。目前，营养已成为企业绩效增长的重要力量，也进一步增强了企业的市场竞争力。

01.企业布局的总体营养

随着新一代消费群体的兴起，科学的营养已成为健康饮食的标准。在精湛的育儿理念下，他们不仅对奶粉的营养配方提出了更高的要求，而且对家庭成员的营养饮食也提出了更高的要求，这也促使营养产品吸引更多的商业布局。从有机奶粉、A2奶粉、绵羊奶粉到特殊奶粉、营养等细分领域，企业将具有营养特征的类别作为奶粉行业的下一个热点。

目前奶粉市场已进入饱和状态，企业注重全家庭营养，从奶粉到营养产品再到补充食品，综合营养已成为消费者群体的家庭需求。事实上，奶粉也是人体的营养补充剂，除了婴儿粉之外，营养补充、营养干预和营养平衡也是消费者群体追求的目标，适合整个家庭的需要。

面对全面的营养需求，奶粉企业加快了营养业务建设的转型，并继续加大投入。北美、俊乐宝、奥优、剑河、高培等企业纷纷推出营养产品。美散、伊利、飞河、三元等品牌也推出了成人奶粉和母奶粉，为消费群体提供全方位的营养补充剂。

乳粉企业致力于为市场提供全面的营养业务，涵盖婴幼儿、儿童、孕妇、中老年等不同年龄群体，满足他们在各个领域的营养需求。为了提高企业业绩的增长点，也让奶粉企业拓展了新的业务发展领域。

02.增强力量

企业继续在科研技术上投入人力物力资源，并将所有的研究成果应用到产品上，同时也使企业的科研技术成熟，进入较高的领域研究，为企业布局的全面营养领域开辟了道路。

凭借多年的技术经验，大型企业利用自己的供应链、母乳研究、创新技术、专业渠道、品牌等先天优势，在营养产品布局领域更加熟悉，有利于企业尽快推出新产品，向市场展示企业的实力和创新精神。

03.全频道布局

受奶粉类驱动，母婴渠道不再是单一的奶粉销售渠道，成长为奶粉、辅食、玩具、童装等综合性销售渠道，其产品专业水平高，满足了消费者群体对妇幼保健知识的需求。企业推出全营养产品，借助现有的婴幼儿粉分销渠道和管理营销经验，提高市场占有率。

在奶粉企业眼中，中国庞大的营养产品需求群体也是一个巨大的发展市场，无论是在市场的第一、第三或第四线，奶粉企业在渠道布局上都有着深厚的基础和经验，其产品营销推广队伍专业高效，市场和消费者教育水平高，市场占有率也高，可以保证营养产品迅速传播，打开市场局面。

营养产品进入全渠道布局状态，目前的销售渠道很多，企业布局营养产品，可以实现全渠道覆盖，借助新的商业模式，促进线下一体化发展布局，建立坚实的营销壁垒。对于龙头品牌，要提供专业营养，塑造专业品牌形象，打造巨大的专业"推送"能力，并与渠道改革充分结合，才能在市场上展示其强大的竞争优势。